Je begint de dag op kantoor met een lekkere Lungo van Nespresso en doet een snel rondje langs de nieuw verschenen vakbladen en nieuwsbrieven. Hierna heb je enkele korte gesprekken met de PSfm projectmanagers over de campagnes die voor jouw klanten zijn uitgevoerd afgelopen weekend. Wat is er allemaal goed gegaan en waar liggen nog kansen? Jij bent tenslotte op de hoogte van de opdrachten en wensen van de klant.
Het is nu 11:00 en je hebt na de lunch 2 afspraken staan dus je pakt nog even de tijd om jouw sales playbook bij te werken. Je hebt voor PSfm de ideale klant in kaart gebracht en hebt diverse fieldmarketing oplossingen uitgewerkt om de omzet van deze potentiële klant te vergroten. Je bent aan de hand van dit playbook al enkele maanden bezig om een grote A-merk leverancier binnen te halen als nieuwe klant en één van de projectmanagers hoorde dat er een nieuwe introductie aankomt. Dit geeft jouw nieuwe inzichten om een andere methode te proberen. Misschien kun je de potentiële klant wel ondersteunen bij deze introductie.
Je waagt voor de lunch een telefoontje aan de Brand Manager van deze A-merk leverancier. Je vraagt hoe het met haar gaat en geeft aan dat je gehoord hebt van de nieuwe introductie. Ze is meteen enthousiast want dit is haar nieuwe project, je feliciteert haar en stelt direct enkele vragen over het product en de manier waarop ze het gaat aanpakken. Ze is wat terughoudend aangezien ze je pas 3 maanden kent maar door op de juiste manier met haar te communiceren toon je begrip en stel je haar gerust.
De vraag die op je lippen brandt is: “wanneer is deze introductie voor jou een succes?” en nadat je hem hebt gesteld luister je aandachtig naar het antwoord. Dit past perfect bij de diensten van PSfm en jij ziet de uitwerking al helemaal voor je. Jij kan haar helpen om het succes te behalen! Je stelt voor om een afspraak in te plannen zodat zij haar budget kan uitwerken en jij de tijd krijgt om het ideale voorstel uit te werken. Zo die staat… Over 3 weken ga jij haar omver blazen.
De energie stroomt door je lijf en je gaat fluitend naar de kantine. Na de lunch struin je LinkedIn af op zoek naar potentiële contactpersonen en je vult het CRM systeem aan. Je hebt enkele namen gevonden die je deze week tussendoor een keer gaat benaderen.
Jouw 1e afspraak komt binnen en jullie hebben een goed gesprek over de mogelijkheden voor een tijdelijke buitendienst voor een sausfabrikant. Je hebt alles vorige week al goed voorbereid dus je bent helemaal op de hoogte van de seizoentrends en de kansen in de markt. Je mag een offerte uitwerken voor een nieuwe campagne rondom het BBQ seizoen.
De 2e afspraak wordt via een videocall gehouden. Je hebt 2 weken geleden een presentatie en offerte uitgewerkt voor deze speler in elektronica apparatuur en je contactpersoon heeft vandaag zijn Sales Director aangesloten. Het is in potentie een zeer grote klant maar omdat jij minder ervaring hebt in de elektronicabranche, heb je gevraagd of je Sales Manager ook aansluit. Jullie weten samen de juiste vragen te stellen en beide heren te overtuigen van de kwaliteiten en toegevoegde waarde van PSfm. Ze hebben nog even tijd nodig om het budget rond te krijgen maar je voelt dat het goed zit.
Richting het einde van de dag werk je jouw mailbox helemaal bij en beantwoord je diverse vragen van collega’s en (potentiële) klanten. Je hebt een goede dag gehad en met een glimlach op je gezicht ga je richting huis.
